No es ningún secreto que muchos mercados digitales están sobresaturados con software, herramientas, aplicaciones y todo lo demás, pero todavía hay tanto potencial que los productos adecuados pueden alcanzar alturas incomparables. Establecerse adecuadamente con las audiencias y alcanzar los objetivos dependerá no sólo de cuán innovador sea el producto y cómo aborde los problemas del mercado, sino también de cómo se comercialice.
Los marcos estratégicos de comercialización son la mejor forma de aprovechar el potencial en 2024, así que echemos un vistazo a cómo medir el éxito a través de KPI y métricas en la consultoría estratégica de GTM.
¿Qué es una estrategia GTM?
Antes de comprender la importancia de ir a consultoría de estrategia de marketing, necesitarás saber exactamente qué es realmente una estrategia GTM y qué puede hacer por las marcas. Este tipo de marco aprovecha los principios básicos de la ciencia del comportamiento cuando los consumidores compran en nichos tecnológicos, adoptando un enfoque único con un ciclo de vida de adopción de innovación que se adaptará para lograr el máximo rendimiento.
Los usuarios podrán seguir un proceso de 10 pasos que ayudará a generar audiencias desde la fase de desarrollo, para garantizar que los productos tengan un lugar en los mercados y ofrezcan valor antes de que los desarrolladores dediquen tiempo, esfuerzo y dinero a algo que puede no alcanzar. la marca.
¿Por qué la consultoría va a ser imperativa?
En los mercados B2B, puede resultar fácil pasar por alto la importancia del elemento humano para el éxito. Al crear un producto digital, los enfoques normalmente comenzarán con un concepto que se centrará en un área específica de la tecnología y avanzará hacia las aplicaciones, los casos de uso y la implementación. Si bien esto no es necesariamente un problema, no tener en cuenta los comportamientos de compra humanos y cómo se adoptarán y difundirán los productos puede hacer que las marcas se queden atrás de la competencia.
Decodificar los comportamientos del mercado, dirigirse a los compradores ideales y acelerar la tracción deberían ser elementos intrínsecos de una estrategia de marketing, y sólo aquellos con el conocimiento, las habilidades y la experiencia adecuados podrán garantizar los mejores resultados. Aquí es donde la consultoría se convierte en una parte integral y solicitada del proceso de marketing.
Qué esperar de la consultoría estratégica de comercialización: Kpis y métricas
Algunos de los mayores problemas que enfrentan los lanzamientos de nuevos productos son el tiempo que lleva llegar y convertir nuevos clientes, definir adecuadamente las necesidades del mercado y atraer a los compradores adecuados desde el principio para acelerar los ciclos de ventas. Esto suele ocurrir cuando se lanzan productos a los compradores de tecnología equivocados. Una estrategia GTM comenzará con la búsqueda de indicadores clave de rendimiento y la definición de las métricas más beneficiosas mediante la consulta con un equipo altamente capacitado y capacitado que comprende los nichos tecnológicos como nadie.
A medida que los compradores evaluarán todo, desde las características y capacidades hasta los casos de uso, la singularidad y escasez del producto, el impacto innovador e incluso el sentimiento en los espacios sociales, la percepción del valor será importante desde el principio.
La consulta le ayudará a comprender por qué los mercados compran y adoptan productos y luego alinear el posicionamiento con una estrategia GTM personalizada utilizando las necesidades psicográficas de los primeros usuarios y de los clientes más adecuados. Los principales KPI serán el análisis del comportamiento del mercado, el replanteamiento de la estrategia de posicionamiento y la optimización del lanzamiento al mercado para garantizar nada menos que el primer posicionamiento para las herramientas y productos de software B2B.